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發(fā)布日期：2020-03-17 10:44:40 瀏覽次數(shù)：
新語聽書第122期圖1.webp 1957年，美國社會心理學家洛欽斯編輯了一段故事，描述一個叫詹姆斯的學生的日常生活。 他客觀地表述了詹姆斯去做一件事情，諸如逛街、買東西之類的。在這部分，不帶任何感情色彩。之后，洛欽斯又寫了兩段描寫詹姆斯性格的內容。不過一段偏向突出詹姆斯是一個外向的人，另一段則在說詹姆斯性格稍顯內向。 然后，洛欽斯對這幾段文字進行了編排。一共排出了四個版本。 第一篇將描寫詹姆斯性格外向的文字放在文章開篇，然后是寫他生活片段的文字，結尾是描寫詹姆斯內向的文字； 第二篇恰好相反，描寫詹姆斯內向的文字放在開頭，然后是寫他生活片段的文字，結尾是描寫他外向的文字； 第三篇只有描述詹姆斯外向的文字和他的生活片段； 第四篇則只有描述詹姆斯內向的文字和他的生活片段。 準備好材料之后，詹姆斯隨機挑選了一群學生，隨機分成四組。 之后洛欽斯分別給他們看第一到第四篇文章。學生看過之后，洛欽斯要求他們對詹姆斯的性格做出評價。 結果，第一組被試學生中，有78%的人認為詹姆斯是個外向的人，第二組被試者中認為詹姆斯外向的僅僅為18%，第三組認為詹姆斯外向的人高達95%，第四組認為詹姆斯性格外向的僅有3%。 當人類意識到自己有這個特性之后，就有一些別有用心的人利用它去操控別人了。 最典型的，就是我們日常生活中都會接觸到的各種銷售人員。一個成功的直銷企業(yè)，很少讓自己的員工初次見面就跟客戶介紹產品，他們會先跟你聊天，談人生、談理想，尋找共同話題，讓你逐漸放下戒備。 當你們慢慢成為朋友，他才會正式以朋友的身份向你推薦他們的產品。 因為他們十分確信，人們對主動來賣東西的人都有戒備，會出于首因效應而疏遠這種人。所以他們會先獲取到你的認同，當認同建立之后，再去展開自己的營銷。 另一個著名的實驗叫做小阿爾伯特實驗。 1920年，約翰·華生和他的助手羅莎莉·雷納從一所醫(yī)院挑選了9個月大的阿爾伯特。 在實驗開始之前，小阿爾伯特接受了一系列基礎情感測試：讓他首次短暫地接觸以下物品：白鼠、兔子、狗、猴子、有頭發(fā)和無頭發(fā)的面具、棉絮、焚燒的報紙等。此時，小阿爾伯特對這些物品均不感到恐懼。 大約兩個月后，當小阿爾伯特剛超過11個月大，華生和他的同事開始進行實驗。他們把阿爾伯特放在房間中間桌上的床墊上，實驗室白鼠放在靠近阿爾伯特處，允許阿爾伯特玩弄它。 而當阿爾伯特觸摸白鼠時，華生和雷納就在他身后用鐵錘敲擊懸掛的鐵棒，制造出響亮的聲音。小阿爾伯特聽到巨大聲響后大哭起來，并表現(xiàn)出恐懼。
新語聽書第122期圖2.webp 經過幾次這樣將兩個刺激配對，白鼠再次出現(xiàn)在小阿爾伯特面前，他就感到非常痛苦，他哭著轉身背向白鼠，試圖離開。 在實驗的17天后，當華生將一只兔子帶到房間，阿爾伯特也變得不安。甚至華生戴上有白色棉花胡須的圣誕老人面具出現(xiàn)在他面前，他都顯示出相同的恐懼反應。 雖然這個反人倫的實驗備受爭議，但它確實充分證明了：越讓人恐懼的事情，越容易形成條件反射。
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